干货满满丨整合营销推广步骤梳理

整合营销是将企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、营销、企业形象识别设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动，将各个独立的营销串合起来，形成一个整体，产生协同作用。

但其实不少企业在尽显整合营销推广的过程中，并不明确其过程与步骤，对此下文也是简单梳理了一下该流程，助力企业实现更好的整合营销推广。

整合营销一般来说可以按照八个步骤来进行：

受众的确认

无论是什么传播方案，首先要确认企业的传播对象，了解传播对象的特点，这才能为后续的传播创意及策略提供依据。在信息爆炸时代，人们生活中被各式各样的信息包围，如何才能让目标受众注意，并感知品牌，这就需要企业去识别受众，搞清楚受众在哪，有哪些需求，他们对什么感兴趣，如何接触他们，理解目标群体的特征，这可以帮助企业更好地制定传播策略。

设计传播策略

在确定目标之后，就需要建立具体的传播策略了。

选择传播渠道

传播渠道覆盖非常广，常见的是广告、公关、促销，事件、新媒体营销、社交营销、人员营销等。

制定传播预算  

制定传播预算有四种常见的方法：

·量力而行法:预设获利空间，将传播预算作为成本投放。

·销售比例法:以销售收入作为进准测算传播投入。

·竞争等价法:对标竞争对手的传播投入和传播效果为参考。

·目标任务法:将竞争目标分解为认知率、曝光率、到达率等具体指标，计算得出传播预算。

确定媒体组合  

根据传播目标，包括创造品类需求、建立品牌资产、深化品牌关系、影响购买决策四大目标，选择不同传播渠道组合。不过媒体组合并非一成不变，需要按照消费者在购物过程中的不同阶段和目标，传播内容、传播组合也需与之同步更新。

测量传播效果

需要对项目执行完后的效果进行评估及总结，为了使每个传播效果都能得到测量和评估，需制定可视化的传播数据跟踪，例如战役曝光率、转化率、品牌好感度调研等等。

后续管理

整合营销推广也是需要不断的调整与变化的，通过市场反馈，感知策略不对或者传播效果不佳时，应该及时进行策略调整和升级，总结哪里做得不好，继续在后续的传播中矫正。