整合营销推广，为企业打造更多营销策略

　　随着饮品赛道内卷加剧，联名营销成为了饮品品牌寻求新突破的一大“利器”。“此去一帆风顺，天官赐福，百无禁忌!”近日，某茶饮店员充满国漫感的喊口号视频在抖音上一举走红，收获了超50万的点赞量。

　　原来，这是古茗茶饮与动画《天官赐福》“梦幻联动”的其中一个环节。据了解，双方在10月份联名推出了限定套餐，还举办了系列活动为消费者带来沉浸式购买体验，在消费市场引起了热烈反响。

　　事实上，除了古茗茶饮之外，其他饮品品牌亦在积极尝试联名营销。例如今年瑞幸和贵州茅台推出的“酱香拿铁”，喜茶和奢侈品品牌FENDI联合推出的“FENDI喜悦黄”，奈雪的茶和薄盒APP推出的“范特西奶茶”等。在强强联合下，这些联名“显眼包”不仅赚足了眼球，还取得了亮眼的销售业绩。

　　如今，不仅仅是饮品品牌，越来越多的企业开始注重联名营销，不仅推出了花式新品，还探索出了更多玩法。

　　如此多的营销策略，和围在一起便是当下热门的整合营销。舒尔茨在《整合营销传播》书中定义整合营销是将企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，它包括广告、促销、公关、营销、企业形象识别设计、包装、新闻媒体报道等一切传播活动，将各个独立的营销串合起来，形成一个整体，产生协同作用。像联名营销，就属于整合营销的一部分。

　　企业若想做好整合营销，一共要做好八大步骤，受众的确认、确定传播的整体目标和活动目标，设计传播策略选择传播渠道，制定传播预算，确定最终媒体组合，测量效果和后续管理。

　　通过这些步骤，可以帮助企业创造品类需求、建立品牌资产、深化品牌关系、影响购买决策几个大的方向，同时选择不同传播渠道组合或是联名营销等创意营销，与推广渠道和媒体组合，实现整合营销。

　　不过媒体组合并非一成不变，企业可以按照消费者在购物过程中的不同阶段和目标，传播内容、传播组合也需与之同步更新。整合营销的本质还是找到更合适的策略，来实现企业营销目标，这也是企业需要不断认真思考的重要课题。